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No. 1592 / 11 Marzo 2019
DOS AÑOS DE
RELACIÓN
ANUNCIOS.— Han pasado dos años
desde que comenzaron a trabajar
con su actual agencia creativa,
C14torce. ¿Cómo valora el trabajo
que ha venido haciendo la agencia
desde entonces?
Víctor Sarasola.— Ha hecho un
trabajo magnifi co en estos años de
colaboración y hay muchas cosas
en las que estamos trabajando que
estoy convencido serán un gran
éxito a todos los niveles. El
secreto está en la completa
integración con el equipo Seat. Es,
sin duda, un mismo equipo, con
objetivos claros, una metodología
de trabajo muy defi nida y un
equipo muy profesional, con lo
cual tenemos todos los
ingredientes clave para cocinar
recetas de éxito. Y no es una
declaración de intenciones, en el
equipo C14torce-Seat esto pasa de
verdad.
Asimismo, me gustaría destacar el excelente nivel de ventas Ateca y al Arona. Por otro lado, en 2019 también lanzamos la
del Ateca y también del Arona, que en su primer año ha marca Cupra y su primer modelo, el Cupra Ateca. Un SUV
conseguido situarse como el segundo modelo más vendido
para aquellos clientes que buscan un producto original,
de su segmento. Con estas cifras podemos decir que estamos sofi sticado y de elevadas prestaciones. Y también será
muy satisfechos con el resultado, pero en este sector no hay protagonista la gama GNC, con el nuevo Arona y el
tregua y ya estamos inmersos en 2019. relanzamiento del Ibiza y el León con tecnología híbrida de
A. - Además de Seat, su rol incluye la responsabilidad sobre gas natural y gasolina TGI. En cuanto a las actividades de
el área de marketing de Cupra. Este nombre defi nía a las marketing, lógicamente serán muy importantes. Sin ir más
versiones más deportivas de Seat, pero desde el año pasado lejos, acabamos de estrenar tanto la campaña de
opera como una fi rma independiente. ¿Por qué han apostado lanzamiento del Cupra Ateca como la del Seat Tarraco.
por esta segregación? ¿Qué labor están haciendo para A. — ¿Qué perspectivas manejan para este año acerca de la
posicionar la marca en el mercado? evolución tanto de su negocio como de su inversión
V. S. — Cupra es una marca nueva, española, que ofrecerá publicitaria?
coches con un mayor refi namiento en su interior y con unas V. S.— Esperamos que 2019 sea mejor que 2018 en lo que a
prestaciones altas y distintas a las que tenemos en los inversión publicitaria debido a las numerosas novedades que
modelos Seat. Con Cupra accederemos a clientes que buscan se esperan por parte de los competidores. [La inversión
un coche más sofi sticado y de altas prestaciones. En publicitaria en medios de Seat en 2018 fue de 49,3 millones de
cualquier caso, Cupra no sale de la estrategia de Seat. Es una euros, de acuerdo con los datos recientemente publicados
marca que va a formar parte de una expansión de la por InfoAdex]
compañía de la que también forman parte XMOBA [servicios
de movilidad] y Metropolis:Lab Barcelona [centro de EL RETO DE LA SOSTENIBILIDAD
investigación de la movilidad del futuro]. En los próximos A. — La sostenibilidad es, quizá, uno de los principales retos
cuatro años, Cupra va a lanzar siete nuevos modelos. Muchos que en la actualidad están afrontando las automovilísticas.
de ellos están relacionados con modelos actuales que ya ¿Cuál está siendo la apuesta de Seat en este sentido?
están presentes en nuestra gama, aunque el objetivo es V. S. — El sector del automóvil se encuentra ante los mayores
mucho más amplio. Cupra tendrá modelos con motor de retos de toda su historia. La transformación digital -coche
gasolina, eléctricos y, por supuesto, vehículos de
competición. Recientemente, hemos dado a conocer el
primer modelo desarrollado especialmente para la marca, el
Cupra Formentor, un concept car único que muestra la visión “En Seat apostamos por una
de Cupra en cuanto a diseño y tecnología. Por otro lado, el estrategia de medios audiovisuales
cliente de Cupra podrá solicitar su nuevo coche en cualquier en la que televisión y los videos
concesionario Seat. Sin embargo, la nueva marca brinda la online planifi cados conjuntamente
oportunidad de asistir a uno de los 277 concesionarios representan aproximadamente la
seleccionados de la compañía española ‘repartidos por todo mitad de nuestra inversión”.
el mundo, veintinueve de ellos en España’, donde se instalará
un espacio Cupra en los que el cliente no sólo podrá ver y
tocar los modelos, sino que además tendrá a su disposición
un especialista para asistirle ante cualquier información que conectado, coche autónomo—, la llegada de tecnologías y
necesite. combustibles alternativos, y los cambios de hábitos y del
A. - ¿Difi ere de alguna manera el perfi l del comprador de un modelo entre el concepto de la propiedad y el del uso, van a
Seat con el de un Cupra? variar de manera relevante el actual modelo de negocio. En
V. S. — Cupra está enfocada a un tipo de cliente que este aspecto, debemos evolucionar y hacer más fácil el
pensamos que hoy por hoy no tiene una oferta demasiado acceso a esta nueva movilidad a las nuevas generaciones.
amplia en el mercado. Es un cliente que busca algo único, Nosotros sabemos hacer coches, ahora hay que crear un
más sofi sticado, un coche de altas prestaciones, y que se ecosistema de movilidad y servicios alrededor, creando una
sitúa entre las marcas generalistas y las premium. experiencia de movilidad fácil que siga atrayendo a los
clientes jóvenes —por ejemplo, el lanzamiento del Seat eXS
EL PESO DEL MARKETING KickScooter powered by Segway forma parte de esa
A.— ¿Qué peso considera que juega la actividad de marketing exploración de diferentes vías de micromovilidad-.
de la marca en el proceso de decisión de compra de un Indudablemente, tal y como marca la tendencia actual, habrá
vehículo? una mayor regulación del tráfi co en el centro de las ciudades,
V. S. — Sin duda, el sector de Automoción ha que junto a la conducción autónoma, la electrifi cación, y el
experimentado nuevas tendencias en el proceso de uso de combustibles alternativos como el gas natural,
compra en estos últimos años, lo que ha supuesto modifi carán los criterios de movilidad y las necesidades. En el
transformaciones en los modelos de negocio. Los cambios reciente Mobile World Congress, Seat ha presentado su
de hábitos de consumo en la sociedad surgidos por visión de la movilidad urbana con el prototipo Minimó, un
internet y la hiperconectividad, hacen que el cliente sea el cuatriciclo 100% eléctrico, ágil, práctico y de aspecto
centro de todas las acciones y en la planificación de la futurista, que renueva la conducción urbana con cero
comunicación. En Seat apostamos por una estrategia de emisiones y abre la puerta a la autonomía en el futuro.
medios audiovisuales en la que televisión y los videos Además, Seat sigue apostando por su tecnología TGI híbrida
online planificados conjuntamente representan de gas natural y gasolina presente en nuestros modelos Mii,
aproximadamente la mitad de nuestra inversión. Ibiza, León y, por primera vez, en el Arona. También, este año
Asimismo, la comunicación digital es un pilar estratégico lanzaremos la cuarta generación del León, que contará con
en el que planificamos una presencia continua incluyendo una versión híbrida enchufable, mientras que en 2020
programática, buscadores y CRM de cara a optimizar el también llegarán las versiones híbridas del Tarraco y el
data con la tecnología. También desarrollamos un primer modelo eléctrico desarrollado con la nueva
completo plan para redes sociales y seguimos trabajando plataforma MEB [específi ca para vehículos eléctricos] de
con los medios tradicionales, que juegan un papel clave en Grupo Volkswagen. Los planes de electrifi cación de la gama
la comunicación. Seat van en consonancia con la implementación de grandes
A.— ¿Cuáles serán sus lanzamientos más destacados de 2019 avances en la conectividad de los vehículos, así como con un
y cómo será el despliegue de marketing que los acompañe? importante proceso de transformación con la llegada de la
V. S. — Este 2019 lanzamos el Seat Tarraco. Es el nuevo buque industria 4.0, donde Seat se posiciona como una compañía
insignia de la marca y el más grande de nuestra familia SUV, líder, y con un cambio progresivo en el modelo de negocio,
que nos permitirá completar nuestra oferta sumándose al como se comentaba anteriormente.
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